چگونه مشتری را برای خرید آپارتمان در شمال جذب نماییم؟
چگونه مشتری را برای خرید آپارتمان در شمال جذب نماییم؟
برای خرید آپارتمان در شمال مشتری جذب کنید

 

چگونه مشتری را برای خرید آپارتمان در شمال جذب نماییم؟

 

آیا قصد خرید آپارتمان در شمال را دارید؟ مناطق شمالی کشور بهشتی است با درختان سرسبز، طبیعتی بکر، دریای آبی بیکران، کوهستان های بلند و برفی و هزاران هزار جلال و جبروت.

در واقع یکی از دلایل رونق خرید و فروش املاک در شمال کشور، این است که املاک همچون پل ارتباطی، انسان را به سمت این طبیعت دل انگیز می کشاند. این پل ارتباطی از درون ما را با طبیعت پیوند می دهد و سرتاسر وجودمان را به قدری در آرامش غرق می کند که در هیچ جای دنیا آن را نخواهید یافت.

تصاویری که بارها و بارها از شمال و زیبایی ها و عظمتش مشاهده کرده ایم به خوبی این ادعا را اثبات می کنند. همین موضوع باعث شده است که همه ساله به تعداد سرمایه گذاران و خریداران ویلا و زمین در شمال کشور افزوده شود.

همه ما هم با دریا و ساحلش و هم با جنگل و طراواتش آشنا هستیم. هیچ زمان نیز این زیبایی ها را از یاد نمیبریم و هر چقدر که زمان می گذرد برایمان ارزشمند تر و خواستنی تر می شود‌.

حتی در بسیاری از ویلاها و آپارتمان های شمال کشور مشاهده می کنیم که، طراحی داخلی، معماری و نماسازی آن ها الهام گرفته از طبیعت زیبای شمال می باشد.

با خرید آپارتمان در شمال چه سعادتی نصیبتان می شود :

ممکن است این سوال برای شما پیش آید که آیا به راستی خرید آپارتمان در شمال تا این حد سعادت و نتایج خوب به همراه دارد؟؟!! یا اغراق است؟!

مکانی که تا این اندازه از طبیعت تکرار نشدنی آن صحبت می کنیم، تا این اندازه از اثرات فوق العاده ای که بر روی جسم و جانتان می گذارد سخن می گوییم، به طور قطع اغراق نیست.

مواردی که تا این قسمت عنوان کردیم، تمام آن چیزی بود که، فرایند خرید آپارتمان در شمال را برای ما لذت بخش و توجیه پذیر می کند. در نتیجه تمام آنچه که گفتیم و شنیدیم می توانیم بگوییم خرید آپارتمان در شمال امتیازی بزرگ و استثنایی برای خریداران و سرمایه گذاران است که در کنار سایر روش های سرمایه گذاری در شمال، راهی ایده آل برای رسیدن به سود بالا می باشد.

اما آیا خرید آپارتمان در شمال برای همه کاری راحت است؟ آیا تمام آنچه تا به اینجا توضیح دادیم برای جذب مشتریان کافی می باشد؟

مهمترین اساس یک فروش موفق، جلب اعتماد مشتریان می باشد. به عبارت دیگر اهمیتی که در اعتماد است در فروش نیست. در واقع بهتر است اینطور بگوییم که به هر میزانی که فروش یک آپارتمان اهمیت دارد، کسب اعتماد خریداران و مشتریان هزاران برابر آن حائز اهمیت است.

برعکس تصور عموم مردم، حرفه فروش نیازمند مهارت بسیار خاص و ویژه ای است. چرا که در هر حرفه ای واجب است افرادی کاربلد و ماهر حضور داشته باشند.

ما به عنوان عضو کوچکی از این حرفه، قصد داریم بعضی از مهارت ها را برای شما عزیزان بازگو کنیم، تا بتوانید با آگاهی و اطلاعات کامل به بررسی و خرید آپارتمان درشمال بپردازید.

 

خرید-آپارتمان-شمال

 

قیمت آپارتمان در شمال چگونه است؟

قیمت-آپارتمان-در-شمال

 

آنچه لازم است در خرید آپارتمان به آن توجه کنید

 

با توجه به اینکه همیشه مشتری در اولویت است، می بایست هر آنچه که درخواست می کند برایش مهیا سازیم. از اساسی ترین کارهایی که باید انجام شود این است که، اطلاعاتی کامل در مورد آپارتمان ها، به همراه جزئیات در اختیار مشتری قرار داده شود‌.

توجه داشته باشید اینکه بیایم مطالب تکراری و عامه را بارها تکرار کنیم، بیشتر حوصله شنونده را سر می بریم. پس لازم است با نکاتی جذاب و شنیدنی با مشتریان گفتگو کنیم. به معرفی تک تک شهرهای شمالی، با تفکیک ساحلی و جنگلی و همچنین جاذبه های گردشگری هر یک از شهرها و مناطق اطراف آن بپردازید.

برای مشتریان خرید آپارتمان در شمال گزینه هایی را در اولویت قرار داده و به آن ها معرفی کنید که متناسب با سلیقه و میزان نقدینگی شان باشد.

پس یادتان باشد که هرگز گزینه هایی را که با سلیقه و خواسته مشتری تناسب ندارد، معرفی نکنید و فقط مواردی را توضیح دهید که مشتری خواستار آن است. در نهایت هم هر آنچه که تصمیم مشتری باشد، همان می شود و به هیچ عنوان نباید کسی را مجبور به خرید کرد؛ چرا که اگر مشتری خرید آپارتمان در شمال گزینه دلخواه خود را در بین گزینه هایی که شما معرفی کرده اید، بیابد قطعا نسبت به خرید آن اقدام می کند و اصرار و اجبار به خرید فقط باعث معذب شدن مشتری می شود.

 

آپارتمان-در-شمال

 

قدرت روابط اجتماعی را دست کم نگیرید

 

گشاده رویی، خوش صحبتی و گرم بودن در ارتباط با مشتری از مهمترین مواردی است که باید به آن توجه شود. امکان دارد بعضی فروشنده ها به این موضوع توجهی نداشته باشند، در صورتی که برخورداری از روابط اجتماعی قوی، اساس و پایه یک فروش موفق می باشد.

اگر غیر این باشد، مشتری گمان می کند که شما فردی غیر ماهر و نابلد هستید. یکی از مهمترین مهارت های این حرفه، هنر برقراری ارتباط می باشد که هر تیم املاکی از آن بهره مند نیست.

گاهی اوقات امکان دارد صحبت های مشتری حوصله شما را سر ببرد، اما لازم است شما اندکی صبور باشید تا حداقل دریابید که مشتری دقیقا خواهان چه چیزی است!

بعضی افراد ارتباط با مشتری را بسیار ساده و بی اهمیت قلمداد می کنند، در صورتی که هر فروشنده ای لازم است نه تنها روابط اجتماعی خود را تقویت کند، بلکه به قدری در رابطه با املاک اطلاعات داشته باشند که بتوانند ساعت ها در این زمینه به بررسی و گفتگو بپردازند.

 

آپارتمان

 

مبحث قیمت گذاری در فروش آپارتمان

 

قیمت گذاری آپارتمان یکی از اصول مهمی است که هر فروشنده در قبال مشتری ملزم به رعایت آن می باشد. با افزایش تمامی هزینه ها، مسلما قیمت املاک و همچنین ویلاها و آپارتمان ها نیز افزایش می یابد.

با وجود این ها وظیفه هر مشاور املاک و فروشنده این است که، قیمتی را در اختیار مشتری قرار دهد که با بودجه او هماهنگی داشته باشد. با توجه به اینکه بعضی آپارتمان ها قیمت بالاتری دارند، باید توجیه منطقی شود.

به عنوان مثال علت بالا بودن فلان آپارتمان، امکاناتی نظیر هوشمندسازی، متراژ بالا، دید عالی به دریا و جنگل، دسترسی آسان به مراکز خرید، فروشگاه ها، مراکز تفریحی، رفاهی، جاذبه های گردشگری، منطقه برند و همچنین ویژگی های خود واحد آپارتمانی است.

در کل فروش آپارتمانی که هم از امکانات لازم برخوردار باشد و هم قیمت دور از ذهنی نداشته باشد بسیار مهم است. اگرچه عده ای این جمله را قبول ندارند و آن را نقض می کنند اما در حقیقت، بالا بودن قیمت نشان دهنده ارزش زیاد و فول امکانات بودن آپارتمان می باشد.

در اصل قیمت آپارتمان باید در یک حد مشخص و قابل باوری باشد که مشتری را برای خرید مشتاق کند و او را از منصرف شدن بازدارد؛ قیمتی توجیه پذیر که با امکانات آپارتمان تناسب داشته باشد.

چرا که اگر یک آپارتمان قیمت بسیار ارزانی هم داشته باشد شک برانگیز است و مشتری خرید آپارتمان در شمال را به فکر فرو می برد که حتما کاسه ای زیر نیم کاسه است. قیمت آپارتمان باعث می شود که مشتری جذب شود و یا حتی بالعکس؛ فراری!

از این رو هر مشاور املاک می بایست منصفانه و با بررسی در بازارهای مشابه اقدام به قیمت گذاری نماید. چرا که بیشتر خریداران و سرمایه گذارانی که خواهان خرید آپارتمان یا ویلا در شمال می باشند دیگر در جریان زیر و بم کار هستند. البته گاهی اوقات تنها از طریق بررسی سایت های گوناگون می توان قیمت ها را با یکدیگر مقایسه کرد.

در صورتی که قیمت گذاری که شما انجام می دهید غیر واقعی به نظر برسد، با کمی مقایسه به راحتی می توان متوجه تفاوت قیمت شد و همین موضوع باعث می شود که مشتری از خرید آپارتمان منصرف شود.

شما به عنوان فروشنده و مشاور املاک موظف هستید که بهترین گزینه خرید آپارتمان در شمال را با مناسب ترین قیمت به مشتریان ارائه دهید.

آنچه که تا این لحظه عنوان کردیم، تمام مراحلی بود که می بایست در فرایند فروش آپارتمان به آن توجه ویژه شود.

اما چگونه می توان یک مشاور املاک قابل اطمینان را تشخیص داد، در ادامه می خواهیم ویژگی های مشاور املاک قابل اطمینان را برای شما بازگو کنیم.

 

مشاور-املاک

 

ویژگی های مشاور املاک قابل اطمینان

 

۱) توجه داشته باشید که مشاور املاک حتما دارای پروانه کسب باشد.

۲) سعی کنید بنگاه های املاک با تجربه را برای انعقاد قرارداد انتخاب کنید، چرا که تجربه کاری از فاکتورهای مهم در این حرفه می باشد.

۳) در صورتی که مشاور املاک بدون شک و تردید در رابطه با هر مسئله ای به شما قول اطمینان داد، بدانید که آن مشاور املاک فرد قابل اعتمادی نیست و تنها هدفش فروختن ملک است، زیرا درباره مسائل مختلف اطمینان صد درصدی وجود ندارد.

۴) چنانچه مشاور املاک تا پیش از انجام شدن معامله ملک های مورد نظر را به شما نشان ندهد و عنوان کند که هنگام انجام معامله ملک را نشان خواهیم داد، قابل اطمینان نیست؛ زیرا هدفش این است که شما را تحت فشار قرار دهد تا به ویژگی ها و ریز جزئیات ملک توجه نکنید.

۵) مشاور املاک وظیفه دارد تا پیش از تنظیم قرارداد از درست و واقعی بودن هویت دو طرف اطمینان پیدا کند، در صورتی که بعد از انعقاد قرارداد مشکلی مبنی بر احراز هویت طرفین ایجاد شود مشاور املاک باید پاسخگو باشد، حتی می توان از او به مراجع قانونی شکایت کرد.

۶) هر مشاور املاکی بعد از انجام معامله بایستی به شما یک کد رهگیری بدهد و آن را در قرارداد ثبت کند زیرا قراردادی که کد رهگیری نداشته باشد، اعتبار قانونی ندارد.

 

آپارتمان-در-شمال-کشور

سخن پایانی

انتخاب مشاور املاک مناسب برای خرید آپارتمان در شمال امری بسیار مهم و ضروری می باشد و نمی توان هر مشاور املاکی را برای انجام کارهای سرمایه گداری در شمال انتخاب نمود.

اگر قصد خرید آپارتمان در نوشهر، سرخرود، بابلسر و سایر شهرهای شمالی را دارید، گروه مشاورین املاک جهان با سابقه درخشانی که در امر خرید و فروش املاک شمال کشور دارد، می تواند یاری دهنده شما در این مسیر باشد.

مشاورین املاک جهان در خدمت شما سرمایه گذاران و خریداران عزیز می باشد تا انواع و اقسام آپارتمان ها، ویلاها و ... را در قیمت های مختلف معرف حضورتان کند.

تمام آنچه که در بازار املاک جستجو می کنید را می توانید در تیم حرفه ای املاک جهان بیابید. برای کسب اطلاعات بیشتر با مشاورین و کارشناسان املاک جهان تماس حاصل فرمایید و از خدمات این مجموعه متخصص بهره مند شوید.

گروه مشاورین املاک جهان

www.amlakjahan.com

املاک-جهان